2024年10月25日，由簽盾主辦的「2024年簽盾全國生態伙伴峰會暨秋季產品發布會」在杭州圓滿落幕。浙江省首席信息官協會秘書長于澤勝、簽盾創始人兼CEO潘孝忠、簽盾執行總裁兼銷售總監劉德以及百余名行業領軍人物、生態廠商、渠道合作伙伴等共同參會，探索企業創新合作的新模式、新路徑。
圖1：大會現場
本次大會以「連接共生·簽啟未來」為主題，以主題演講、線下交流、產品體驗等豐富飽滿的形式，探討如何在數智化簽署時代下，做好企業間的生態鏈接；如何用產品和服務創新，共筑連接共生、共贏未來的新征程。
浙江省首席信息官協會秘書長于澤勝為大會致辭。他講道，浙江省首席信息官協會作為連接企業與技術的橋梁，一直致力于推動信息技術與各行各業的深度融合和創新，推動數字化轉型的深入發展。他指出，推動電子簽名行業高質量發展，構建由上至下、整合為一的生態至關重要。當下企業要緊緊抓住數智化轉型的新機遇，以高質量、高效率的創新推動電子簽名與各行業生態的深度融合。于秘書長表示，本次大會是一次很好的交流平臺與合作平臺，凝聚各方共識，深化合作，以期共同推動電子簽名領域的持續創新與蓬勃發展。
圖2：協會秘書長于澤勝致辭
大會上，簽盾創始人兼CEO潘孝忠表示，在當今的商業環境下，企業不能孤立地取得長久發展，“連接共生”才能讓企業走得更遠。潘孝忠講道，簽盾作為電子簽名行業內最具法律保障、全證據鏈電子簽名領先企業，有責任、有義務去推動電子簽名行業生態的健康可持續發展；簽盾也愿意著眼于共同發展這一長遠目標，與所有行業生態廠商、渠道伙伴等各方攜手并肩，共同面對未知的挑戰，共同把握時代的機遇，通過構建更加兼容并包的發展生態，共同開啟一個更加智能、高效、可持續的SaaS發展時代。
圖3：簽盾創始人兼CEO潘孝忠致辭
01
融合發展，簽啟未來
每一次技術的重大突破，都將引發行業驚心動魄的變革。生產力的巨大飛躍，極大地提升了效率，也將瓦解舊的行業秩序，伴隨而來的是新產業格局的重構，電子簽名行業的發展也是如此。在各種新興技術的沖擊下，深耕電子簽名的企業必須尋找新的出路，而生態間的融合發展，預示了一種新的前進方向。
圖4：簽盾執行總裁兼銷售總監劉德主題演講
大會現場，簽盾執行總裁兼銷售總監劉德表示，企業的發展離不開生態間的融合共進。在當前電子簽名行業發展趨勢下，想獲得更快速的發展，要求企業間做好生態的連接并進。一方面，通過不斷擴大與生態廠商、渠道伙伴、行業協會等深度合作，上下游協同發力，構建集“產品+服務+資源”等為一體的大生態圈建設；一方面，不斷整合生態優勢資源，加速實現電子簽署全場景、智能化的覆蓋，為各行業企業數字化簽署閉環提供更全面助力，實現整個行業生態的互惠共利、合作共贏。
在劉德看來，在數智化時代，簽盾將基于數字化簽名產品和解決方案的融合，驅動企業數字化更新升級，讓電子簽名成為企業實現全面數字化的智能助理，讓電子簽約更好地賦能業務，幫助企業降本增效、合規經營，這也將給生態上下游的所有企業提供巨大的發展契機。
02
十年磨一劍，出鞘必驚人
電子簽約時代，改變了企業、政府及個人的簽署流程，與原有簽署管理模式形成了強烈的沖突，科技與工具對企業競爭力的影響愈發明顯。AI技術的到來，讓先進企業的數智化簽署能力，更上一層臺階。在全鏈路數字化簽署場景下，借助新興的簽署技術能力和思維模式，將有更多企業向“全場景+智能化+廣覆蓋”前進，并與其他階段企業進一步拉開差距。
圖5：簽盾首席架構師馬德全主題演講
大會現場，簽盾產研總監兼首席架構師馬德全分享“AI+電子簽名”如何為企業提供新質生產力，并展現基于簽盾SaaS 3.0、開放平臺、本地部署等系列產品下，簽盾如何深入電子合同簽署的全流程環節，同時提供“懂業務、易操作、有保障”，且可以支撐客戶全量業務場景的簽署產品服務能力。馬德全介紹，根據不同企業的自身簽署場景和需求，簽盾通過構建一體化、數智化電子簽名產品矩陣，滿足用戶差異化電子簽約需求。馬德全表示，提供電子簽約服務不應只是提供技術能力，還應當讓產品更容易上手，更好操作，更人性化，也更有溫度。
在AI時代，簽盾也已經開啟了探索和實踐。基于簽盾十余年行業深耕，結合深度服務100000+客戶的實踐經驗，與國內通用主流的大模型廠商合作，將AI能力融入合同的擬定、審批、簽署、管理全生命周期的每一個節點，利用AI優化流程和服務，通過AI幫助企業降本增效，同時也構建簽盾的產品壁壘，持續為客戶帶來更多的價值，挖掘產品力的“新藍海”。
03
連接共生，百花齊放
一花獨放不是春，百花齊放春滿園。電子簽名行業與多個生態有著緊密的關聯，做好與上下游企業的連接共生，充分發揮各生態先進科技工具的深入應用，已成為推動行業變革的關鍵因素，真正實現行業的“連接共生，百花齊放”。
在大會上，簽盾的生態伙伴代表結合自身的產品與服務經驗，也逐一分享了他們的領先實踐以及對行業的洞見思考。
微工科技總經理葉日發在主題分享中講道，企業數字化建設是大的趨勢，但是不同行業、不同企業，對數字化的建設管理思路都存在差異。企業所處的發展階段不同，所能投入的成本不一樣，都將構成對提供SaaS服務企業的考驗。葉日發表示，通過0或低代碼搭建的方式，實現產品的快速交付落地，對企業數字化建設過程中的各個節點進行針對性方案解決，并做好系統間的整合鏈接，只有這樣深入企業的各業務發展階段，才能更好地服務于企業的數字化建設。此外，在當前強調生態融合發展的大趨勢下，也要順應時代的發展，串聯好生態上下游的優勢資源，更好地做好企業的數字化服務賦能。
圖6：微工科技總經理葉日發主題演講
在易智造MOM副總裁兼CMO陳蒙看來，SaaS的生態鏈接過程中，企業的數字化運營服務非常重要。他講道，根據IDC對中國企業級應用SaaS市場的預測報告，未來SaaS行業一定是一個非常好的方向，但是我們在為企業提供服務的過程中，特別是在客戶具備很強的IT能力或者有 OT 能力的時候，能不能做好更具性價比的服務實施，這個非常關鍵。SaaS 軟件的魅力，在于能不能長期陪伴企業的成長。陳蒙強調，在進行企業數字化運營服務時，我們不能變成單獨的服務公司，而要變成一家足夠強的數字管家公司，與生態上下游構建良好的資源整合方式，做好客戶需求的服務分包，這樣生態上下游企業才能有更好的發展。
圖7：易智造MOM副總裁兼CMO陳蒙主題演講
啟蓬數智總經理孫秀環在主題分享中，著重強調了合同全生命周期管理所蘊含的價值。孫秀環表示，雖然目前有超過90%的客戶已在釘釘、OA系統等工具中，完成了合同審批的數字化管理，但合同精細化管理水平仍普遍偏低，對合同全生命周期管理價值的忽視，也容易引發系統性風險，給企業發展造成影響。啟蓬數智在多年的發展中，已經實現合同從起草、審批、簽訂、變更到臺賬管理的全生命周期標準化管理，通過大模型數據分析，智能提供風險預警，確保每一步都精準無誤。并且，通過與企業的業務系統的深度融合，為中大型企業法務部門提供合同范本、相對方管理及法務數字化的全面解決方案，引領合同管理的全新高度。
圖8：啟蓬數智總經理孫秀環主題演講
在印章管理方面，章管家全國渠道總杜林認為，建立實體印章新生態，構建安全、高效、協同、智能的印章全生命周期管理閉環，對企業有著切實的意義。杜林表示，在當前的經營環境中，降本增效一直是企業的目標，過去大家往往在大的降本層面下功夫，而忽視如印章管理等其實也蘊含著巨大的能量。章管家印章智慧管理解決方案，實現了印章管理從傳統到智能的轉變，通過軟件平臺+智能硬件，讓傳統印章變成智能印章，全程記錄印章使用過程和蓋章內容，有效防范用印風險，實現降本增效管理，用印全程安全合規管控！
圖9：章管家全國渠道總杜林主題演講
在分享中，擇擅信息創始人兼CEO黃恢坤著重介紹了在企業數字化建設過程中，如何利用好外部的數字化工具，更好地為自身的數字化建設添磚加瓦。作為釘釘TOP服務商，黃恢坤以釘釘數字化底座與外部系統集成為例展開了介紹。黃恢坤表示，數字化工具的使用是企業快速實現數字化進程目標的得力幫手，但不要陷入自研自發的泥潭，要學會合理利用好外部的資源力量，整合各環節優勢資源，千萬不要盲目做無用功。通過集成外部的優秀數字化工具系統，企業能以更低的成本獲得更大的效果，這樣才能實現更大的獲益。
圖10：擇擅信息創始人兼CEO黃恢坤主題演講
2024年簽盾全國生態伙伴峰會暨秋季產品發布會已經畫上圓滿的句號，但精彩并未結束。未來，簽盾將與協會、行業生態廠商、渠道伙伴、客戶企業等多方廣泛連接，共同推動電子簽名行業生態的深度建設，助力企業在數智化時代獲得更高效、更智能的全鏈路電子簽名解決方案能力，進一步實現生態的連接共生、融合發展！
