職位描述
1、根據公司經營項目,制定發展趨勢和拓展計劃;
2、建立公司面向全國的渠道體系,制定渠道客戶拓展方案及政策、制度,落實公司文化;
3、組建公司產品生態鏈體系,負責組織與落實渠道生態鏈體系內的合作伙伴賦能工作;
4、挖掘有效的市場信息、競品產品及市場信息,給予公司高層決策提供關鍵支撐;
5、維護渠道關系,同時協調公司內部資源對于合作項目管理,資源投入,支持業務快速發展;
6、帶領渠道部門員工開拓潛在渠道合作伙伴,通過合作關系拓展業務發展,完成公司下達的渠道發展和渠道業務目標;
職位要求
1、3年以上互聯網公司ToB渠道招商經驗或者代理商銷售管理經驗
2、有獨立項目的BD能力和談判能力,有成功的渠道建設經驗及良好效果產出的重點考慮
3、抗壓力強,具有良好的跨部門溝通能力和團隊協作能力,適應出差
4、有SaaS類軟件公司、傳統制造業/旅游業/人力資源行業等渠道招商拓展經驗和資源優先考慮